В «КИТ Финанс» в мае появился новый топ-менеджер — Максим Ноготков. Основной владелец «Связного» назначен главным управляющим директором банка и будет отвечать за розничное направление.

Порядка 80% доходов КИТ приходится на ипотеку, а найти деньги для выдачи длинных кредитов сегодня непросто, объясняет Ноготков. Поэтому, по его словам, нужна новая бизнес-модель, в которой основная ставка делается на продукты с высокой маржинальностью: кредитные карты, персональные кредиты.

Для торговли этими продуктами параллельно сети «КИТ финанс» будет выстроена сеть «более дешевых, небольших по площади отделений «Связной кредит». Эти отделения будут работать на лицензии КИТ, являясь его подразделениями; по сути, это брокеры, которые предложат клиентам продукты нескольких банков, рассказывает Ноготков. За пять лет планируется открыть 300 офисов по всей России, в том числе на базе магазинов «Связного» (сейчас у КИТ 70 точек, у «Связного» — 1600).

«Нужны продукты и бизнесы, которых у нас нет. У нас <...> очень мало потребкредитов, кредитов через карты и автокредитов нет вообще», — говорил в ноябре прошлого года в интервью «Ведомостям» основной владелец и гендиректор «КИТ финанс» Александр Винокуров.

Идея дистрибуции в розничных сетях не нова, отмечает член правления «ВТБ 24» Григорий Горшков. Скорее всего, КИТ через сеть новых отделений будет предлагать высокорискованные кредиты, короткие по сроку и небольшие по сумме.

Для президента «Евросети» Алексея Чуйкина устройство Ноготкова на работу в «КИТ финанс» стало новостью. Он полагает, однако, что на операционной деятельности «Связного» это негативно не отразится. Известно, говорит Чуйкин, что в последние годы Ноготков практически не занимался оперативным управлением компанией, а принимал стратегические решения на уровне совета директоров и как акционер. Ноготкову удалось выстроить работающую систему корпоративного управления, а это редкость на рынке сотового ритейла, свидетельствует Чуйкин.